发布时间：2020-08-25
8月25日，南山瓷器开业庆典在南国沙溪城隆重举行，现场热闹非凡，宾客络绎不绝。我们采访了南山瓷器的二代接班人，同时也在店内担任电商主管一职的董卓浩先生，他带领我们共同走进南山瓷器，并分享他对该行业的所思所感。
店铺：经营三十载，情系瓷器
董卓浩向我们介绍到，南山瓷器最早在粤西经营了十几年，后搬迁至广州沙溪又经营了十几个年头，至今已有三十年的经营历史。今年，由于广州沙溪进行拆迁改造，南山瓷器搬迁至南国沙溪城，并成功开业。
▲ 南山瓷器电商主管董卓浩
南山瓷器主营各类高品质陶瓷餐具、茶具、水具、汤锅、花瓶以及陶瓷装饰摆件，客户主要以批发为主，零售为辅；合作的厂家来自全国各地，主要以江西景德镇、唐山、潮州、山西、德化等厂家为主；自有近一万平方米的产品仓储空间。
产品：颜值与实力并重
产品是店铺经营的核心竞争力。南山瓷器主要售卖的瓷器以中式风格为主。店里的产品销量不错，董卓浩认为是有不同的因素共同作用的：首先外观要好看，然后是价格合理，当然质量也要好；除了产品本身的因素以外，他表示，这一行业也有明显旺、淡季之分，这是由于中国的节假日集中在下半年的原因，这也是影响产品销量的因素。
▲ 产品展示
南山瓷器最近主推一款特色的产品——熊本熊餐具。董卓浩介绍到，天顺陶瓷租用了熊本熊这一日本形象IP的版权，并授权南山瓷器作为国内的总代理推广该套餐具。
▲ 熊本熊餐具
谈及本店的选品，董卓浩强调，这很讲究厂家和商家的审美。他认为，未来，南山瓷器的选品会更丰富，更符合年轻人的审美，因为年轻人已逐渐成为消费主力军。在产品特质方面，董卓浩很有信心，他认为瓷器有其自身的文化底蕴，而传统和潮流两者并不矛盾，如何让两者有机结合，形成个性化的产品设计，是值得研究的课题。
经营模式：老问题与新方向
南山瓷器经营多年，董卓浩认为最重要是解决厂家的供货问题。在旺季时，如果发货不及时，客户会有所抱怨，所以需要催促厂家抓紧时间生产产品。南山瓷器合作的都是有实力的厂家，保证货源充足。除了供货问题，其次就是物流方面，为了增加物流的机动性，南山瓷器配置了数辆大型货车，可送货到距离较近的地点。
董卓浩深知互联网营销是大势所趋，他介绍到，南山瓷器正在筹划把批发做到线上，他认为，线上营销除了有销售产品的直接作用，更重要的是一个展示店铺和产品的重要平台，让全国各地的商家可以知道他们的品牌和产品，把客户引流到线下。另外，为了帮助商家能更有效带货，南山瓷器将建立一个线上商品的图片库，免费提供给长期合作的商家。
▲ 图库精修产品图片
选择南国：成熟市场，配套齐全
董卓浩坦然，在选择落户南国沙溪城之前，他们已经考察过很多周边的同类型市场，他们主要考虑市场的便利性、成熟度、配套设施等方面。
董卓浩认为，选择南国，除了广州沙溪拆迁这一外部因素外，店铺自身发展是重要的因素。他提到，原来在广州沙溪的店面只有约150平方米，而现在的店面产品摆放的首层就有400平方米，加上二层办公区域约共750平方米。更大的店铺空间，意味着产品能有更多的空间进行陈列展示，能很好地突出产品特色，从而直接提升店铺的销量。
▲ 店铺内部
另外，他补充到，南国的租金相对低于广州，降低了经营成本；而且，南国的位置交通便利，离广州也不远。
提到南国的配套服务，董卓浩感叹道：“说真的，南国想到的问题比我们商户想到的都多，我们之前在其他批发市场都没有南国提供的这些服务。”对于最近南国为商户打造的采购商接待中心和南国商学院，董卓浩印象深刻。他表示，当接待外贸商家时，能提供免费的英文翻译，省去了沟通的障碍；而南国商学院的开班仪式和第一期课程，董卓浩都有参与，他认为课程起到“扫盲”的作用，把一些基础的法律知识教给商户们，他希望，未来南国商学院会带来更多实践案例、创新营销模式等相关课程。
二代接班：传承与创新
董卓浩是南山瓷器的二代接班人，他毕业后并没有马上接手家业，而是在外自主创业多年，直到2019年年底才回店里帮忙，开始熟悉业务。他坦言，以前的他对瓷器这一行业并不感兴趣，他单纯的以为这就是卖货赚钱。但后来他慢慢接触这个行业，发现瓷器其实很有底蕴，它反映的是中国文化，产品设计也很有美感，他渐渐发现其中的乐趣，并认为瓷器有很大的发挥空间，所以有了探索下去的动力。
▲ 董卓浩介绍产品
作为二代接班人，有动力当然也有压力。他提到，现在他与店铺还处于磨合期，产品种类、价格、厂家等方面都需要他慢慢熟悉。他预计需要一两年的过程才能摸清楚大概要走的方向，在此基础上，再去想如何发展属于自己的东西。
其实，董卓浩也有属于自己的创业圈子。他希望，年轻的创业者或二代接班人能有更多机会交流，互相借鉴经验。虽然创业的领域不尽相同，但经营的理念很多都是相通的。他也期待可以借助南国商学院或者南国青年商会等平台，聚集年轻一代，发挥新生代更大的力量。
南山瓷器开业典礼回顾
▲ 剪彩仪式
▲ 点睛仪式
▲ 领导合照
▲ 醒狮进场与宾客互动
▲ 醒狮表演
热线电话
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上班时间
周一到周五
公司电话
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